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        以高端化帶動全國化,今世緣加速向一線陣營邁進
        來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2023-04-09 15:08 作者:楊孟涵

        第108屆糖酒會開幕在即,今世緣酒業大手筆參展,攜國緣、今世緣、高溝三大品牌五大品系持續亮相成都環球中心洲際大飯店,機場、高鐵、城市核心商圈的3D大屏上,更是以巨幅形象撲面而來。

        糖酒會期間,今世緣酒業將重磅推出中國柔雅兼香型白酒,這款標價1099元的產品,更是讓業界為之矚目。一系列大動作的背后,代表了今世緣酒業怎樣的發展走向?

        中國柔雅兼香型白酒登場,進一步夯實高端化戰略

        “中國柔雅兼香型白酒的登場,代表著今世緣酒業高端化戰略的進一步夯實,也推動著國緣品牌價值進一步提升?!庇袠I內人士如是評價。

        實際上,中國柔雅兼香型白酒定位新次高端,有著引領新消費需求、承接國緣四開價位帶擴展的戰略用意。

        2004年國緣四開上市,成為第一支搶灘高端白酒市場的江蘇品牌,以“成大事 必有緣”的價值主張,迅速掀起江蘇全省的消費熱潮,形成江蘇最貴、最好白酒的心智認知。

        在市場擴張策略上,國緣四開早期主攻政務啟動市場,后來擴展引領商務宴請,繼而拓展并輻射帶動家務日常消費,在持續的品牌塑造以及市場精耕之下,國緣四開已經成為今世緣酒業的核心戰略單品,在江蘇省內市場長期成為400元-500元價格帶的龍頭產品。

        國緣四開日益成熟,市場上也紛紛猜測,今世緣酒業將在國緣四開基礎上進一步延伸價格帶。

        “次高端在持續擴容,消費也在進一步升級,在次高端的基礎上推出新次高端,進一步填補空白,似乎成為必然?!庇袠I內人士認為,消費者越來越追求“喝得少、喝的好”,帶動700元-1000元價格帶異軍突起。

        2022年,市場上就一度盛傳國緣品牌將推出中國柔雅兼香型白酒,彼時業內議論紛紛頗為期待,但是國緣品牌方面并未就此予以確認。如今,中國柔雅兼香型白酒落地,證明了今世緣酒業的高端化戰略在持續推進,對消費升級的趨勢進行順應承接。

        此外,中國柔雅兼香型白酒的推出,也順應了“開系”本身的升級需求,承接引領600元-700元價位段再升級,提升國緣主開系品牌價值,擴張銷售渠道、消費場景及消費人群,培育今世緣酒業后百億時代新增長極。同時向開系、雅系輸送品牌力,帶動國緣品牌全系產品銷售擴張,夯實省內基本盤。

        3月12日,今世緣發布2022年度及2023年1至2月主要經營數據。經公司初步核算,2022年度,公司預計實現營業總收入78.5億元左右,同比增長23%左右;預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤24.8億元左右,同比增長22%左右。2023年1至2月,公司實現營業總收入31億元左右,同比增長27%左右;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.8億元左右,同比增長25%左右。

        這表明,今世緣酒業距離百億目標也只有一步之遙,在市場基礎日益鞏固、核心單品亟需升級的形勢下,中國柔雅兼香型白酒的登場,無疑在夯實高端化戰略的基礎上,進一步為今世緣酒業擴張品牌影響力、拓展全國化市場提供有力支撐。

        劍指全國,后百億時代需要新動能

        “中國柔雅兼香型白酒的登場,代表了今世緣酒業以高端化帶動全國化的圖謀,也勢必成為其利潤增長的新動能?!痹跇I內看來,今世緣酒業即將進入百億規模的一線陣營,高端化戰略的夯實將有助于為其提供長期增長力。

        2022年后,酒業已經進入新一輪調整期,市場整體消費擴容有限而競爭更為激烈。

        業內普遍認為,自2016年達到產能高峰后,中國白酒業的產能一直在持續下滑,這代表了市場消費能力被框定在一個有限的空間內。與此同時,名酒陣營的營收、凈利額則進一步增長,預示了分化的加劇。

        “未來將呈現優質產能擴增,高端以及新次高端擴容的景象,名酒之間的競爭,更多在于品牌搶位、營運能力的比拼?!庇袠I內人士認為,中國柔雅兼香型白酒的上市,代表了今世緣酒業對于新次高端的戰略占位,也預示了今世緣酒業競爭維度的提升。

        2022年下半年,今世緣酒業進一步明確了國緣、今世緣、高溝的多品牌戰略,并針對這三款產品進行了定位升級。國緣品牌定位升級為“新一代高端白酒”,彰顯今世緣酒業劍指“新一代名酒”的決心。

        中國柔雅兼香型白酒是全國化拓展的有力武器,其承載著今世緣酒業進入后百億時代的高增長使命。在全國化戰略中,中國柔雅兼香型白酒將提升國緣主開系品牌價值,與V系形成戰略協同與競爭協防,擴張銷售渠道、消費場景及消費人群,培育國緣品牌后百億時代新增長極,成為今世緣酒業提前規劃培育的全國化高端形象產品。

        全國化方面,今世緣酒業進一步聚焦板塊市場,確立馬鞍山、棗莊、周口、湖州、黔州、嘉興等10個縣區市場為2023年省外重點板塊市場,全力實現板塊倍增,輻射帶動周邊市場,示范帶動全國市場。

        業內認為,今世緣酒業在省內市場日益鞏固,省外市場的布局也到了爆發的臨界點,此次發力全國糖酒會說明,其勢必要在高端化的基礎上加速全國化,為贏得未來競爭注入澎湃動力。

        活動預告:

        4月7-11日 品牌精品酒店展——成都環球中心天堂洲際酒店一樓大堂展廳T2-T3

        4月9日下午15:00-17:30 《光瓶的答案》——首屆名酒榜樣盛典——成都環球中心天堂洲際酒店一樓主展區

        4月10日上午9:30-12:00 《光瓶正大》——首屆中國光瓶酒發展大會——成都世外桃源酒店3樓百合廳

        4月10日下午14:30-17:30 第四屆中國高端酒發展趨勢高峰論壇暨國緣戰略新品發布——成都環球中心天堂洲際酒店二樓環球廳

        4月10日晚18:00-20:30 國緣中度雅宴·中國柔雅兼香型白酒文化鑒賞薈——成都環球中心天堂洲際酒店二樓(VIP邀約)。

        編輯:溫爽爽
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